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学费1680元到2万元不等,义乌直播带货培训生意场面面观

时间:2020-05-21 06:08 来源:未知  手机版

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记者接触的几家培训机构中,有人是阿里巴巴认证讲师,有人是浙江传媒学院教师,有的机构与团委建立合作关系,有的和直播平台方达成长期协议……何为直播讲师资格的必备条件?尚未有定论

“流量就是硬道理!”在浙江义乌,某直播和短视频带货培训机构公开课前,几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着同样的话。学员们的热情很快被点燃,一遍遍跟着回复:“2020玩赚短视频,绝不掉队!”

课程结束当晚,即有6人下单价值1680元的线上课程——按照机构说法,这是难得的公开课福利,价格已减免2000元,且限额8人。又有统一格式的消息刷屏,这次是恭喜成功下单者进阶高级会员,言辞恳切,似乎出钱者已找到一夜暴富的捷径。

“某机构被人举报,丢出教程就算了,没有一对一辅导,收费模式也差不多,你们不会是一伙的吧?”气氛一片大好,却有人“不识相”,突然跳出来问:“做直播这么赚钱,你们不拉小号自己做,还教别人赚钱?”

狂热和质疑,追捧和贬低,同时存在于带货培训的生意场上。直播风口已至,疫情洗礼后,市场更坚信线上商业的无限潜力。想借东风者众,风往哪边吹,还能吹多久,迷茫的也多,不少人选择视各类培训机构为“风向标”。

奉上价格不菲的学费,经过从理论到实操的一系列演练,再次投身流量大潮时,怀揣所谓武林秘籍,他们能找到出路吗?答案不一。

率先成功者

距离北下朱村口还有400米的时候,路走不通了,要进村的车辆排起长队。车里的人从五湖四海来,这点从车牌上便能轻易读出。轿车多,货车和电动三轮车更多,载的货物用纸箱子包着,用塑料袋提着,歪七扭八地进进出出。

村口挂了牌子,叫“中国·义乌江北下朱电商小镇”——注意,范围是中国,不是浙江,更不是金华,村子把野心投向了世界。“爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌匾上,堆砌的关键词几乎相同,直指当今来钱最快的营生。

培训的本质是复制成功,短时间内就能完成财富积累的成功最能成为样本。这符合人们的一贯期待。北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元,有人两年内代步工具从电动三轮一路升级为宝马。能成为培训导师的人大多是先行一步的成功者,比如四川人侯悦,她是草根孵化机构“创业之家”的创始人之一。

侯悦2014年来到义乌,负债200万元——儿子生来脑瘫,丈夫生意破产。她跑工厂,谈货源,做批发商,为了吸引更多客户,她开始拍短视频,把镜头带到工厂里去,带到生产线上去。意想不到的效果出现了,关注她的“老铁们”想直接找她拿货,越来越多粉丝成为二手批发商。“我走到哪里,卖爆哪里。”侯悦说,那时,平台都尚未意识到流量能变现,模式新颖,生意也好做。

侯悦把粉丝当朋友,费心维护,也常开直播,讲创业故事。“悦姐,我也想来义乌创业,你能不能带带我?”直播间常有人这样问,毕竟,赚钱的生意大家都想做。侯悦陷入纠结。她想帮助粉丝,避开她走过的弯路,比如,短视频拍摄初期,因为不懂平台规则,视频时有涉及敏感词汇,常被封号,必然会折损粉丝量;但是,把方法倾囊相授了,人人都来池子里分一杯羹,岂不是自断财路?

侯悦还没想清楚,10多个粉丝已经找上门来。她看着他们,想起创业初期的自己,还是决定帮一把。2018年,创业之家由此成立。被吸引来的人越来越多,她在北下朱村租了4间门面办公,一个月后换到8间,一年后,换到村子外独门独栋的3层小楼。

无论是短视频变现,还是直播带货,都是电商逻辑,许多人认为,其中有万变不离其宗的道理。生意人嗅觉敏锐,决心也大。在北下朱,电商市场摸爬滚打几年后,又随大潮投身直播的人遍地都是。成长速度快的,已是佼佼者。

近一个月来,福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒,师傅是他女朋友琪琪。琪琪是某直播平台主播,每天直播1小时,能卖货1万余件,薄利多销,收益可观。见面那天,她化了蓝色系眼妆,穿了香芋紫外套,染了脏橘色头发,包括T恤上的蝴蝶元素,都是时下最流行的样式。

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